縱觀當下的光伏市場，業內人士提了又提的有兩個關鍵信息：光伏平價上網、補貼降溫。兩者都急迫地催促光伏產業鏈各環節再降成本，特別是光伏組件，其占據光伏系統成本近一半的比例。

至于光伏組件成本“瘦身”，簡單粗暴地消減初始投入已不切實際，更為關鍵的在于持續拉高轉換效率，實現度電成本的下降。為此，作為太陽能電池的關鍵原材料，銀漿企業拋出“橄欖枝”，行業大佬賀利氏表示可以每年至少提升0.2%的轉換效率，這“一小步”對于已進入效率提升瓶頸期的光伏電池企業來說是攫取市場份額的“一大步”。

值得重視的是，賀利氏光伏全球業務單元總裁李海德（Andreas Liebheit）透露，0.2%的效率提升中，一半的功勞要歸功于企業的“定制化”服務。正所謂競爭的最后取決于服務，這也為艱難前行的國內銀漿企業提供了可行的思路。

賀利氏光伏全球業務單元總裁李海德（Andreas Liebheit）

效率提升路線圖：0.1%+0.1%

解析賀利氏每年至少0.2%的效率提升，李海德表示，一半即0.1%毫無疑問地來自于技術的提升。

看好高效電池的未來市場，在今年的SNEC展會上，賀利氏推出兩款高級PERC銀漿系列。這兩款銀漿產品分別為SOL9631和SOL326，前者為低溫正銀漿料，后者為低活性背銀漿料，并作為“PERC套裝”。

賀利氏光伏全球業務單元研發高級副總裁張偉銘博士表示：“SOL9631和SOL326不僅進一步擴充了賀利氏的創新型銀漿產品組合，而且將有效幫助客戶提高PERC電池轉換效率和附著力，減輕光致衰減，以及提升組件可靠性。”

SOL9631正銀漿料不僅采用由賀利氏獨家研發和生產的一種全新而獨特的玻璃化學成分，同時還融入超細線印刷技術（有機載體系統獲得的最新突破）。這種漿料可以在低溫情況下進行燒結，非常適用于PERC太陽能電池。燒結指條的微觀結構（包括銀-硅界面等）非常致密，可提升電池的附著力、網格電阻率以及可焊性。除了可以顯著提升PERC太陽能電池和其他組件的可靠性之外，這種漿料還可大幅減輕光致衰減，使PERC太陽能電池在防止光致衰減方面與常規的P型電池相媲美。此外，SOL9631系列還針對超細線印刷適用性而特別設計，它支持的指條結構可通過小于30微米的篩孔實現完美印刷，同時還可實現大規模生產，從而有助于提高電池轉換率以及減少遮蔽面積和接觸面積。

新推出的低活性SOL326背銀漿料也含有一種獨特的玻璃化學成分，這種成分可以在銀漿和介質膜之間傳遞受控反應信號。并且，這種漿料還加入了一種新開發的助劑，從而在鈍化處理過程中減少燒穿/滲透，以及在金屬化處理過程中更好地保護發射管。

“光伏銀漿由銀粉、玻璃粉、有機載體等組成。今年影響銀漿市場的一個重大事件是日本銀粉廠DOWA的停工，大部分銀漿企業為此遭受了重大損失。”李海德說，“賀利氏的銀粉供應來源不僅是日本，還有美國，也是業內唯一有多家供應商的企業，再加上在內裝玻璃粉研發和生產方面同樣具備強大的實力，充分保障了賀利氏銀漿技術的領跑水平。”

技術之上，剩余0.1%的效率提升則依賴于賀利氏獨家的“定制化”路線。

李海德介紹，對于每一位電池組件大客戶，賀利氏會委派3~4位具有絕對專業背景的技術工程師常駐客戶處，滿足個性需求實現產品微調。“僅以中國市場前20大組件廠計算，每家至少配置3位專家，當然還有剩余的稍小客戶，目前賀利氏在中國有超過100位資深技術工程師來保障‘定制化’產品。”李海德說。

搶灘新興市場：上海設立亞太高級技術研發中心

根據國際能源署光伏電力系統項目（IEAPVPS）和國際可再生能源署（IRENA）發布的數據，2015年新增光伏裝機容量排名前五的國家分別是中國、日本、美國、英國、印度，亞太地區占據三席。前五大國家的新增裝機量占2015全球新增裝機的80%以上。

新興市場的崛起成為光伏企業的必爭之地。賀利氏將在上海設立的區域研發中心升級為亞太高級技術研發中心，這也是賀利氏在全球范圍內設立的第二大研發中心。

“此前，賀利氏的技術研發主要在美國費城完成。亞太高級技術研發中心成立之后，也將具備雄厚的研發實力。該中心將致力于與多家戰略合作伙伴開展合作，為當地客戶提供廣泛的技術支持，從而幫助他們進一步縮短產品的改進和交付周期。李海德介紹。

在張偉銘看來，光伏業務已結束“馬拉松式的慢跑”，進入了“沖刺階段”，需要對市場需求作出快速反應。“我們的產品改進實驗室將把打樣周期縮短至一周?？s短反應時間有利于客戶及時抓住市場機遇。”張偉銘說。

此外，李海德在采訪中還向記者透漏了賀利氏未來在儲能方面的布局。“光伏行業的未來版圖離不開儲能。而儲能又可以分為短期的，如從白天到夜晚；還有長期的，比如從夏天到冬天。那么這就需要新的儲能技術。賀利氏認為，從長期來看，燃料電池成為中國和其他發達國家能源儲備的中堅力量。”李海德判斷。

李海德進一步介紹，在鋰離子電池儲能方面，賀利氏有相應的化學添加劑，產品稱為Porocarb，將此產品加入鋰離子電池后，可助其效率提升10%，并且成本降低10%。燃料電池，賀利氏的AnkaloN同樣可以實現效率提升10%的同時成本降低10%。